¿Cuándo comprar un carro nuevo?

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En las empresas la gran mayoría de gerentes financieros luego de evaluar un sin número de herramientas propias de sus funciones, terminan decidiendo erróneamente la fecha de adquirir los vehículos para las firmas.
Dejan de lado cosas simples en lugar de usar el sentido común, que llevaría a ahorrarles muy buena cantidad de dólares a las compañías en las que trabajan.
Por regla que es casi general, siempre  van tras el descuento ofrecido luego de las negociaciones previas, sin percatarse que lo que a los importadores, concesionarios y/o representantes de las marcas les interesa es "quemar" los saldos existentes pues el mantenerlos representa tener mucho dinero inmovilizado, costo de oportunidad innecesario que  limita la capacidad de movimiento hacia otras inversiones con mayores márgenes esperados, pagan ingentes sumas de dinero por intereses si el dinero se consiguió vía crédito y hacen que los costos logísticos crezcan, cambiando el valor inicial por m2 almacenado, recurriendo muchas veces a alquilar otros espacios para almacenar nuevos stocks.

Por otro lado, en Perú desde hace años en octubre se celebran continuos "motor shows" los que debieran cambiar de nombre por "finanzas show" pues la gran mayoría de unidades que se ofrecen no son necesariamente las que desde julio o mucho antes en todo el mundo las marcas dan a conocer con las innovaciones o lo nuevo del mercado, sino que se ofrecen casi siempre los saldos existentes donde los bancos buscan mejorar sus colocaciones de dinero otorgando financiamientos.
Mínimo favor que les hacen a los compradores quienes debieran esperar pacientemente a que estos canales comerciales por falta de liquidez continúen otorgando mejores precios, más bonos, descuentos y otras promociones para rotar sus stocks.
Otra decisión cuestionable tanto empresarial como individualmente es permitir la entrega de unidades con años de fabricación vencidos, para hacer uso del descuento asignado al finalizar el año o iniciado el siguiente, es decir comprar en diciembre 2014, enero, febrero 2015, unidades 2013, 2014 cuando a nivel global las ventas son de modelos del 2015 con consecuencias que afectan el valor final pues por depreciación tales unidades ya perdieron 1 ó 2 años sin haberse usado, peor aún si la marca elegida a comprar corresponde a una con bajo o paupérrimo posicionamiento.
Sugerimos, como buen momento para comprar aquellos meses antes de o al pagar los impuestos anuales al fisco, o cuando se pagan los dividendos, que coinciden con mayores flujos de dinero requeridos.
Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
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¿Qué marca compro?

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El mercado automotriz es uno de los sectores de mayor dinamismo global, de permanente y continua inversión en investigación y desarrollo en el que la técnica constituye una de sus mayores fortalezas.
Luego de la última crisis de la industria se dieron importantes y fundamentales cambios en la estructura y composición global, achicándose incluso los tamaños de plantas, usando un mismo patrón para varios modelos, entre otros para optimizar recursos y conseguir mayor rentabilidad final al no tener activos innecesarios.
Este efecto determinó que las marcas se hicieran cargo sólo del diseño mientras que la fabricación de las aproximadamente 10 mil partes que involucra construir un vehículo se lleve a cabo en empresas dispersas en todo el mundo, como en China, Taiwán, Tailandia, India, África, México, Brasil, en otras partes de Asia, además de las tradicionales existentes, etc.

Culminado este proceso el ensamblaje se hace efectivo en los países de la región correspondiente minimizando de esta forma los costos en toda la cadena productiva y en la parte logística como almacenamiento y costos de transporte logrando eficiencia total.
Cuando nos consultan que marca comprar les respondemos que esto está en función de lo que cada persona como usuario requiere pues siendo avanzada la técnica lo que cambia es el grado de diferenciación que cada marca ha logrado introducir en sus modelos.
Es así que encontramos unidades que incorporan bolsas de aire laterales, de cortina, posteriores, además de las frontales, aires acondicionados con climatizadores bizona direccionados hacia la zona delantera como a la posterior del habitáculo, asientos programados para otros conductores, puertas que se abren y cierran con códigos, sensores de ubicación de estacionamientos disponibles en determinados m2 a la redonda, de parqueo automático cuando el conductor desciende, de seguridad que alertan al conductor cuando pestañea, neumáticos que no se pinchan, menor o mayor incidencia de componentes plásticos, sistemas de inyección de mayor o menor eficiencia en consumo, entre muchas más prestaciones.
Esta diferenciación es determinante para encontrar unidades con mayor durabilidad, performance y rendimiento que otras.
Desde esta tribuna, antes de comprar recomendamos evaluar el mercado buscando marcas de mejor posicionamiento actual y futuro, comparar precios  de servicios post venta, verificar aquellas con menor rotación o con existencias actuales, ciclos de vida muy cortos, consultar las opiniones de usuarios y/o expertos en el área sobre calidad y durabilidad de los componentes  de las marcas de interés para evitar perder en exceso por depreciación al vender o renovar las unidades.

Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
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Tendencias del mercado automotriz peruano

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Con el ingreso hace poco de Ford y Chevrolet al mercado peruano para reemplazar a Manasa y Derco Perú respectivamente, quienes estuvieron a cargo de la representación de las marcas anotadas, la tendencia del mercado automotriz sería  buscar una mayor horizontalidad y un cambio en la política comercial obligando a los representantes de ellas a mantener precios bajos para seguir penetrando y cubrir las cuotas de ventas asignadas en la región.
Tendencia que permitiría, los usuarios se beneficien con mejores precios finales pues al reducirse el margen del canal comercial las marcas buscarían trasladar ese diferencial para brindar mejor atención o servicio post venta, talón de Aquiles de muchos de los importadores, representantes y concesionarios de las marcas las que no al haber esperado un rápido crecimiento del sector no se prepararon adecuadamente tanto en infraestructura como en generar mayor pro actividad en su personal  pues al recibir una mayor cantidad de vehículos en sus talleres continúan originando malestar e incomodidad casi generalizada que no se correlaciona con la calidad ofrecida y los precios cobrados .
"Jalón de orejas" por decirlo en términos escolares pues quienes no mejoren estarían expuestos a perder la representatividad y la consecuente anulación o eliminación de utilidades esperadas, salida del mercado, disminución del valor de sus activos, menor posición en el mercado bursátil y reducción del valor accionariado. 

Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
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¿Comprar carros nuevos o Carros Ok usados?

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 La compra de un carro nuevo representa en muchísimos casos la satisfacción de lo logrado a través del tiempo ya sea por éxitos profesionales o simplemente `por darse un gusto que vale la pena y que se celebra con la familia y con nuestros mejores amigos.
Sin embargo, la felicidad inicial se torna en decepción cuando por cualquier razón deseamos ponerlo a la venta y lo que nos ofrecen no coincide ni siquiera a veces con la mitad de lo pagamos al adquirirlo y nos preguntamos:
¿Qué pasó, si lo tengo súper cuidado, sin arañón alguno, impecable,lo ingresé "religiosamente" tal y como el representante o concesionario de la marca me exigía para cada mantenimiento de rutina?
¿Porqué voy a perder tanto dinero, quien me cubre los intereses que me cobró la entidad financiera, lo aseguré todo el tiempo que duró el crédito otorgado?
No, ni hablar no lo vendo, que se quede para mis hijos, que lo use mi esposa, se lo regalo a mi hermano, etc.etc. , esos son usualmente los comentarios que escuchamos cada vez que alguna persona nos pide le realicemos una valorización de su unidad vehicular.

 Lo que ha ocurrido como explico en editorial anterior y adiciono, la pérdida o depreciación del valor de un vehículo depende y está en función principalmente de la posición de la marca en el mercado, el tiempo de obsolescencia o vigencia del modelo en el mercado, kilometraje realizado, estado de conservación general, incluso al tipo de usuario, así como a muchas otras variables de importancia entre ellas el costo de oportunidad que representa el venderlo ahora para reemplazarlo por otro bien o activo y/o la realización de un proyecto que cubrirá la pérdida, pues tengo el dinero ahora y no dentro de "X" tiempo futuro o pedírselo a una entidad financiera con los intereses como costo financiero del préstamo.
Si optamos por comprar buenos Carros Ok usados, con casi nada de uso, lo que va a ocurrir es que nos ahorraremos la pérdida que ya sufrieron las unidades desde el momento que salen de tienda y el costo de oportunidad que las asumen los primeros compradores.
Con seguridad el segundo escenario es mucho más conveniente que el primero.
Hasta luego
Juan Távara Balladares
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¿Conviene comprar un carro nuevo?

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En Perú, actualmente compiten más de cien marcas automotrices las cuales en un intento por mantener la participación conseguida continuarán reduciendo precios vía descuentos para generar el volumen que les compense la pérdida de sus acostumbrados márgenes comerciales de manera que puedan cumplir las exigencias regionales de las marcas, incluso en aquellas que han logrado subir su posición en el ránking general.
Esta situación obedecería en gran parte a la dinámica de la economía  en su conjunto que se encuentra "frenada" por llamarla así en términos automotrices en lugar de desacelerada en términos económicos.
Este escenario continuaría todo el 2015, mientras en el país no se pongan en marcha importantes proyectos que permitan la economía se recupere y en consecuencia el sector.
Las empresas y personas naturales que evalúen comprar vehículos nuevos debieran tomar sus precauciones puesto que al comprar hoy a un precio "X" podrían perder  dinero por el simple hecho de no obtener los descuentos aplicados en momentos futuros, sumado a ellos por la depreciación por año y por uso que activos de este tipo sufren y por la posición competitiva de la marca elegida.
Es necesario además consideren que la compra de activos como vehículos  sufren fuerte depreciación y no constituyen una inversión que genere dividendos tal como el caso de inmuebles que al ponerlos a la venta generan alguna utilidad.
Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
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Configuración y estética VS seguridad integral de automóviles Hyundai

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Revisando la configuración de Hyundai Elantra en sus versiones con motores de cuatro cilindros, doble árbol de levas a la  culata, peso bruto de 1680 / 1700 kgs., respectivamente, peso neto 1150/1181 kg., 1600 cc3., 1176/ 1194 kgs., en las de 1800 cc3., tanto en transmisión automática como mecánica,  128/148 hp de potencia determinaría una buena relación peso/ potencia para el gasto en combustible que equilibraría el generado  por la existencia de 16 válvulas y un sistema de combustión de doble árbol de levas a la culata que ayudaría a la vez a tener menor ruido que produce el motor y mayor potencia pero que al girar más rápido por más rpm usadas llevaría hacia un mayor consumo por la tendencia de mayor aceleración aún con su sistema D CVVT y doble apertura variable de válvulas .
La distancia entre ejes  de 2700 mms., le darían  buen espacio interior, el buen equipamiento sumados al diseño interior y exterior hacen altamente atractivas estas versiones.
Según los datos obtenidos de su website, Elantra se ha construido siguiendo estándares para conseguir valores superiores contra accidentes con aceros ultra resistentes y aleaciones de alto rendimiento para incrementar la seguridad del chasis.

Accent 1.4 de manera similar tiene buen caballaje, 107 para sus 13.9 kg. de torque y 1035 kg. de peso neto, en general la marca ha sido planeada para competir bien con sus similares en casi todos sus modelos a eso se debe según mi particular punto de vista su rápido ascenso.
Lo que me llama muchísimo la atención es no haber podido encontrar en estos modelos de la marca coreana evaluada lo verificado en otros modelos y marcas respecto a los sistemas de seguridad totales en la fabricación como los que ocurren en una colisión frontal que desplazan el motor hacia abajo evitando que este ingrese a la cabina para garantizar el mínimo daño a sus ocupantes, si la colisión fuera a los costados, una barra de acero ubicada en forma transversal en las puertas los protegería , de similar forma la existencia de barras de acero en el techo podría impedir que igualmente tanto conductor como acompañantes perdieran la vida si la unidad sufriera volcadura total.
Me gustaría, sin embargo que mis amigos de Automotores Gildemeister, representantes de Hyundai Perú, pudieran hacerme llegar este tipo de información de seguridad ya sea en videos, o revistas para trasladarla a nuestros usuarios y despejar la gran preocupación que me ha generado este aspecto pues no lo he logrado verificar en su portal ni en alguna revista anterior de la marca tampoco en el website global como corporación.
Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
Carros Ok
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Mitsubishi Perú, con pocos modelos para mejorar posicionamiento

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En el año 2000, recuerdo haber trabajado para un Concesionario de Mitsubishi Perú.
Al iniciar la creación, desarrollo y puesta en marcha de la división de usados, en esta epoca era casi imposible encontrar una buena unidad usada pues el mercado automotriz de nuevos se encontraba deprimido, con ventas que en general con todas las pocas marcas existentes se llegaba tal vez exagerando a no más de 13 mil unidades anuales, razón por la cual cuando me propusieron
hacerme cargo también de la división de nuevos y en concreto de la administración de la mencionada sucursal de la marca Nipona, al percatarme que las configuraciones para algunas unidades como Mitsubishi Montero diésel 2.8 TDI, sin bolsas de aire  con un precio de algo de US$48 mil 900, me parecía absurdo que en ese rango de precio los airbag se considerasen suntuosos que encarecían el producto, bajo este concepto sumado a otros dificultaría conseguir buenos resultados comerciales, razón por la cual decidí quedarme sólo en la división de usados. Entre los únicos sedanes existentes, la marca tenía el Galant Super Saloon, motor 2.0, 4 cilindros,  Galant VR, motor 2.5, 6 cilindros, Lancer, 1.6, todos en versiones mecánicas o automáticas.
En unidades SUV, Nativa ahora Montero Sport y Montero casi las únicas que permanecen con palanca de transferencia al piso, la primera configurada con  motor 3.0 V6, mientras que la segunda con motor 3.5 V6, gasolinera, equipamiento de serie full y la 3.2 diésel que permanece hasta la fecha ahora ya configuradas como debe ser con las bolsas de aire correspondientes , mientras que la versión conocida como IO ó Granada fue descontinuada, posiblemente por haber sido algo tragona pese a su motor  2.0, 4 cilindros.

L200 Pickup, en versiones básicas y equipamiento full, con buen posicionamiento, modelos que se vendían bien  igual que los camiones Fuso y Canter.
¿Qué pasó con la marca, porque se retiró del mercado el Lancer que pudo haber competido directamente y muy bien con el Corolla de Toyota?, probablemente con el Civic de Honda y con el Impreza 1.6 de Subaru sobre todo en consumo ya que el Impreza viene enganchado permanentemente en tracción integral continua (AWD) y es tragón aunque tiene un excelente motor boxer ahora ya con motor 2.0, el actual Civic SI con 197 hp, hubiera obligado a mejorar la performance de configuración del actual Lancer 2.0 y con los anteriores  1.6 , la competencia hubiera sido más equilibrada en cuanto a desempeño.
Actualmente, al retornar el Lancer se lo configura con 2 tipos de motores y cilindradas 1600 y 2000 cc3., 115,148 hp, 15.7 y 20.1 kg., de torque respectivamente,
Mirage, último modelo compacto adicionado con motor de 3 cilindros, 1.2 cc3., pese a sus bondades y bajo precio no tendría capacidad para competir en buena lid con la mayoría de modelos de su categoría en cilindrada por tener apenas 79 hp, y 10.8 kg de torque, desventaja que lo hace vulnerable frente a sus más cercanos competidores.
Mitsubishi Corporation, administrado en Perú por SK Bergé adicionó hace un par de años atrás a su portafolio de productos ASX, modelo con buen y aceptable equipamiento aunque con una potencia de 148 hp, 20.1 kg. de torque y un precio de venta bien reducido pero algo más alto que otras SUV   de su categoría junto con Outlander, con buen performance ayudarían algo a mejorar su posicionamiento.
Para competir, eficaz y eficientemente y mejorar su posicionamiento pese a haber usado una buena estrategia de diferenciación cambiando la frecuencia de ingreso de los usuarios al taller con la modalidad de recambio de aceites antes con minerales cada 5 mil kms. y ahora con sintéticos cada 10 mil kms., la marca nipona requerirá a futuro contar con varios modelos más para cubrir diferentes segmentos algo muy complicado de resolver por la gerencia de la empresa debido a que desde mi punto de vista la corporación no tiene más modelos para desarrollar y lanzar al mercado por el momento y que para recuperar posicionamiento tendrá que hacer uso de otras variables.
Hasta la próxima
Juan Távara Balladares
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